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金泉网:B2B创新求变三大秘诀

2019年08月01日 10:47:18 作者: 来源:未知

  原标题:金泉网:B2B创新求变三大秘诀

  随着国内电子商务的逐渐完善,B2B网络平台门槛的降低,很多中小企业都实现了通过B2B电子商务平台将资讯、供求信息进行发布和推广,并因此获得了无数商机。

  目前在国内,B2B电子商务模式大致可分为两种类型,一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务,企业通过电子商务来降低成本、提高销售量,如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台,目前我国中小企业有4000万家,占企业总数的99%,贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。,由于中小企业受自身条件的限制,拥有自建网站的只有70多万家,绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务,进行网络营销。

  与此同时,虽然B2B已经成为商业发展的大趋势,可我国绝大多数B2B网站依旧停留在固有的运营模式上,这不能不说是国内B2B市场上的一种危机。如何在创新道路上另辟蹊径,赢得客户的欣赏与信任,我国知名B2B电子商务运营商金泉网CEO陈道财对此提出了以下几个观点:

  打破传统,用服务赢得信任

  B2B电子商务从行业归口上来看,属于互联网服务业,通过互联网这一平台,为广大用户提供各类互网络销方案,但其根源离不开“服务”本质。

  以金泉网为例,公司发展至今已有15年时间,专业客服团队拥有近千人,通过三大自营团队及上百家代理公司,为站内用户提供各种专业专注的精致化服务。金泉网一直秉承“诚心、信心、耐心、细心、恒心”的五心服务理念,为国内数千万中小企业提供生意通服务及商业搜索服务。只有这样将服务深入到客户需求的每一个细节,才能赢得更多客户的信任和依赖。

  特色经营,给客户最佳的选择

  目前国内B2B网站众多,其发展水平参差不齐,然而即便是做得非常成功的网站,也不可能在每一个行业、每一个技术层面都能做到最好,当然也更不可能满足每一个客户的每一项要求。因此,不同的用户便有了选择不同平台的可能,这也给每一个B2B平台的发展,带来了不同的机遇。

  陈道财先生认为,每个B2B网站都应该通过SWOT分析,充分发挥自身优势,规避或克服劣势,尽可能抓住各种可能存在的机会,加强抵御外界可能存在的威胁,将这些策略体现到策划、建设、运营推广及销售策略上,去实现网站的经营目标。例如一家普通的B2B网站,既没有充足的资金,也没有强大的团队,在一段的时间内可能也找不到更多的投资。此时,他们就可以集中所有力量,寻找一个突破口,在某个方面做到最好,成为客户的最佳选择,然后做好自己品牌的推广,让在这方面有所需求的客户找到自己。当这种特色潜移默化到用户的使用体验时,往往会达成最好的营销效果。当网站拥有一定的稳定客户源之后,便有了寻求发展与壮大的基础。

  联合银行,开展金融增值服务

  金融增值服务在2019年成为中国B2B市场的热点词汇,部分B2B平台开始深化在金融领域的服务。B2B联合银行放贷,利用平台的交易数据能够更好地为企业建立信用数据库,使得放贷成本降低,有信用的企业将获得更为高效的资金流。与此同时,B2B平台也可从中获取一部分收益。

  陈道财表示,B2B金融平台不仅为小微企业主提供优质贷款产品,更大目标在于建立社会化网络的用户关系库,建设B2B电子商务商城交易结算系统,并在此基础上实现对B2B电子商城商城用户从信息流到物流、资金流的全面服务,打造全方位的供应链融资与管理。为4000万中小企业提供优质营销及融资解决方案。 

网友评论
天猫网友:℡說好不見面
评论:信就是信,不信就是不信,你丫的还微信。

腾讯网友:记不起忘不掉
评论:当有人装B的时候、哥总是低下头。不是哥感到羞愧、而是哥在找砖头.

凤凰网友:m/m  没心没肺°
评论:我也想做一个优雅的淑女,是生活把老娘逼成了泼妇.

搜狐网友:人身尽情挥霍
评论:中国高中作业一年布置3亿多字,卷子连起来可绕地球5圈,连续8年销售数量第一!

猫扑网友:memory’青春
评论:生活之所以有回忆,不是因为突然想起,而是因为不能忘记!

天涯网友:红颜负流年
评论:法国有个圣女,叫贞德。中国有好多剩女,是真的。

其它网友:遗忘。Forgotten.
评论:快开学了,学校,你得到的我的人却得不到我的心。

淘宝网友:不三姑娘 #
评论:我的优点是:我很淑女;但是我的缺点是:我淑女的不明显。

网易网友:迷情queen°
评论:你复杂的五官,掩饰不了你朴素的智商。

百度网友:伤好了痕还在
评论:我以为你牵我的左手会和我一起走,而你只是用我的衣服来擦手